スポーツビジネス業界にも大きな 影響 を及ぼした新型コロナウイルス。2020年東京オリンピックが延期されたことは皆さんご存じかと思いますが、スポーツビジネス業界は 今後 どのように変わっていくのでしょうか？フットサル情報サイト、FutPark事業責任者の中島涼輔さんに、業界の変化やこれからについてお伺いしました。

新型コロナウイルスによって否定されたスポーツの価値

スポーツビジネスは現在、これまでにない大きな変化の渦中にあります。その理由はいうまでもなく、新型コロナウイルスの 影響 です。

スポーツの価値は、「人が集まる」ことにあると言っても過言ではありません。しかし、コロナウイルスは「人が集まること」を否定しました。

結果として、Jリーグやそのほか高校サッカーなど、人が集まることを 前提 としていたビジネスモデルや業態はことごとくその活動を停止せざるを得ないという状況になりました。

売上 を増やすモデルに依存しきっている">スポーツビジネスは「やればやるだけ」 売上 を増やすモデルに依存しきっている

私自身は前職がリクルートで、インターネットを活用した新規事業の立ち上げや事業 推進 を担当していましたが、スポーツ業界に入ってきた きっかけ はこの「やればやるだけ型」（労働集約型）のビジネスモデルに危機感を持っていたからです。

前述の通り、現在のスポーツ業界のビジネスモデルは基本的には「やればやるだけ」 売上 の増えるモデルです。プロスポーツ団体で言えば、試合を開催すると、人が集まり、そこにスポンサーがつき、チケット代が入り、グッズや飲食が売れる。プロスポーツ団体の収支で言えば、「①スポンサー」「②チケット」「③グッズ」この3つでほとんどの 売上 が構成されています。

この「やればやるだけ」モデルはプロスポーツ団体だけでなく、多くのスポーツ企業に共通して言えることです。そして、まさしくこのビジネスモデルそのものがコロナウイルスによって大きな課題となりました。つまり、試合が開催できないことで、 売上 が一切入ってこないという事態に陥りました。一方で会社としては選手やスタジアムを持っているクラブであれば、スタジアムの維持費など固定費も少なくありません。

前提 としないビジネスモデルの構築が急務">これからのスポーツビジネスは“リアル”を 前提 としないビジネスモデルの構築が急務

そこで多くのスポーツビジネス経営者は「やればやるだけ」ではなく、「やらなくても」 売上 の入るビジネスモデル、つまり「チャリンチャリン型」のビジネスモデルの検討を開始しました。

例えば、鹿島アントラーズというJリーグクラブは「投げ銭」 施策 を5月に 実施 、中には1万円投げ銭した人もいたという報道もありました。単純化して考えると、2020年6月現在鹿島アントラーズのTwitterのフォロワー数は41万。1人100円投げ銭してくれるとすると、合計で4,100万もの金額になりえます。

しかし、このお金は試合を開催したから得たものではなく、いわゆる「チャリンチャリン型」のビジネスモデルであるため、試合の 有無 に左右されずに獲得できるお金です。この「チャリンチャリン型」のビジネスモデルこそが今スポーツ業界に求められています。

「やればやるだけ型」と「チャリンチャリン型」の混合モデルこそが強い

では、「チャリンチャリン型」のビジネスモデルだけがあればいいのか？というとそんなことはありません。

理由は、どこまでいってもスポーツの価値は「リアル」にあると私自身も信じているからです。そして何よりこの従来型の「やればやるだけ」の事業モデルは 売上 が読みやすく、かつ崩れにくいというメリットがあります。 したがって 、これからのスポーツ業界で必要なビジネスモデルは「やればやるだけ型」と「チャリンチャリン型」の混合モデルになると思っています。

プロクラブ に関して 言えば、１試合も試合が開催されないことを 前提 として、月次のキャッシュフローをしっかりと回せる収支をどう実現するのか？その中でどう「チャリンチャリン型」のビジネスモデルを作り出すか。両者を構築することでどうシナジーを生み出すか。

これがコロナ時代に求められているスポーツビジネスのテーマだと思っています。

中島涼輔（なかしま・りょうすけ）

1991年生まれ。新卒でリクルートホールディングスのネット採用で新規事業の立上げ。スポーツ業界への思いがあり、その後起業。自社でサービス開発をし、サッカードットコム株式会社へ事業譲渡。事業譲渡した新規事業（ https://futpark.me/ ）のサービス責任者兼、社長室にて会社の事業計画の策定およびファイナンス 推進 を行う。